宁波智能传感器如何撬动千亿级产业集群

中车时代在传感器领域持续做大做强。（陈曲冰 殷聪 摄）

昨天下午，在宁波市“甬数未来”系列论坛暨智能传感产业发展沙龙上，来自高校院所、行业协会及企业的代表，纷纷围绕传感器产业，为宁波制造发展建言献策。

传感器拥有大市场

如果把智能化产品比作“人”，那么传感器就像眼睛、耳朵、皮肤等感觉器官，感知周围环境，成为智能时代的“慧眼”，催生出巨大的智能传感产业集群。

作为我国重要的智能传感器生产制造基地之一，宁波产业优势明显，目前共有智能传感相关企业1220家，布局了压力传感、电流传感、位移传感、气体传感等细分领域，初步形成了以高性能传感器件、新一代物联网系统、智慧水务、智能电表、智能安防设备等为主的智能传感产业集群。

而宁波大学、中国科学院宁波材料所、大连理工大学宁波研究院、西北工业大学宁波研究院、甬江实验室等多个先进智能传感技术团队及一批技术创新平台的快速发展，为企业在智能传感领域进行技术创新提供关键支撑，加速成果产业化进程。

从龙头引领、产业扩面，再到产学研深度融合，宁波智能传感产业已走出一条具有宁波特色的道路。

打造重点产业集群

在今年出台的《宁波加快培育新赛道打造未来产业集群行动方案》中，宁波已明确要打造智能传感重点产业集群，开展人工神经网络、嵌入式算法等智能传感器先进技术攻关，加快新型敏感材料、高性能微控制器、先进封装工艺等研发与验证，丰富智能传感器在智能驾驶、智能机器人、智能穿戴设备等领域的应用推广，重点推动向江北区、余姚市、前湾新区等地集聚发展。

扎根智能传感领域多年的宁波柯力传感科技股份有限公司董事长柯建东认为，宁波智能传感产业基础扎实，但要形成独特的竞争力，需要进一步摸清家底，与国内其他城市差异化竞争，并结合本地的产业优势，集中力量办大事，在机器人、新能源汽车及大健康等新赛道上寻找新机遇。

如何在“风口”起舞

站在数字经济高速发展的“风口”上，如何利用这个小支点撬动智能传感千亿级产业集群？在昨天的产业发展沙龙上，西北工业大学宁波研究院教授、宁波市光学微系统及应用技术重点实验室主任虞益挺认为，要聚焦细分赛道，同样也要注重平台的建设。他表示，传感器品类繁多，产业碎片化现象明显，宁波需要瞄准细分赛道，通过建设国家级的技术创新中心，联合各大平台，持续做大做强。

“当前苏州、无锡、武汉等智能传感产业发展较好的城市，已初步形成设计、制造、封测、验证、应用等一条龙的产业链发展体系。”虞益挺说，凭借完善的产学研体系，这些城市的竞争力持续增强。

在大连理工大学宁波研究院副院长王大志看来，宁波下游产业应用丰富，智能驾驶、智能家电、智能机器人等产业的发展都需要大量的智能传感器。但在上下游产业的对接过程中，要以政府部门为牵引，形成产业链上下游协同合作的机制，合力壮大智能传感器产业。

深圳市智能传感行业协会执行会长姜勇认为，宁波需要通过项目的引进，逐步补齐在光电、3D视觉、多维力、惯性、热导、MEMS等领域的短板。

（来源：宁波市人民政府网站） 【投稿、区域合作请邮件 信息新报 3469887933#qq.com24小时内回复。】

创业宁波说丨柯建东：坚定物联构建多物理量传感生态圈

柯建东很忙。

作为柯力创始人，他带领企业在传感器领域奔跑了近30年，让柯力从8人小团队成长为下辖27家子公司的力学传感器龙头企业，并在2021年获评为国家级制造业单项冠军示范企业。但企业越大，柯建东越是感到如履薄冰、如临深渊，他不停地思考、行动、总结，循环往复构成了柯力抵御风险、在突破和突围中不断向前的“原动力”。

柯建东奔跑的起点，始于1987年秋天。

追梦人

“企业家在欧美是最受人尊重的一群人，也是为国家、社会带来最大价值，同时实现自我价值的一群人。”柯建东喜欢读书，青年时期对卡耐基的这句话尤其深刻，受此启发他在1987年镇海中学篝火晚会上说出了自己的理想——成为一名企业家，梦想的种子就这样埋下。

上世纪九十年代，国外电子衡器纷纷进入中国市场，机械式称重衡器逐步被淘汰，国产电子衡器产品也迎来发展机遇。1992年，柯建东从武汉大学商学院管理系毕业后进入宁波市委政策研究室，成为了一名公务员，“中国计量现代化正处于‘机改电’的起步阶段，你知道传感器吗？那是电子衡器的核心元件。你在大学学的企业管理，到政府部门做什么？”两年后，在一次与朋友的聊天中，柯建东对传感器行业怦然心动，萌生了创业的想法，本就是天不怕地不怕的年纪，24岁的他决定辞职下海。放着“金饭碗”不要就想着闯荡折腾，很多人不理解，但柯建东在说服父母后坚定地投身到了中国计量现代化的大潮。

然而事情远没有他想的那般简单。走完离职流程，满腔热情的柯建东筹划自己新事业时发现，自己没有资金、没有技术、没有设备、没有场地，甚至连要生产的“传感器”都没有见过。但是开弓没有回头路，柯建东硬着头皮迎难而上，找亲友东拼西凑借来30万，在北仑三山乡的两间破旧厂房里招来8个员工，开始了自己的创业生涯。

一年后，靠着除湿机、测试仪、万用表、空调、烘箱等简单设备，8个人硬是捣鼓出了当时中国最前沿的称重传感器，柯建东可谓欣喜若狂，但是兴奋过后下一个问题接踵而至——产品卖给谁？

柯建东回忆，当时他既是总经理也是维修工更是销售员，“走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦”就是他的真实写照。为了推销产品，他时常独自背着数十公斤重的传感器样品和宣传材料全国各地跑，被工厂拒绝是常态，甚至还有被衡器厂看门狗狂追的狼狈经历。靠着“四千精神”，柯建东走遍了全国1500多家衡器厂，让柯力创造了衡器行业的成长“奇迹”。1998年，柯力销售额达到500万元，1999年柯力完成传感器量产，并树立起了自己的品牌，完成了柯力1.0版本的建设，也实现了自己成为企业家的梦想。

物联世界的钥匙

如果说物联网是一扇大门，那传感器一定是打开大门的钥匙，而柯建东可以说是中国第一批拿到钥匙的人。

2014年，柯建东接连入股余姚太平洋、余姚银环，建设安徽柯力，实现企业集团化建设后，开始谋划物联网产业布局，在他看来，物联网发展是未来世界不可逆转的潮流，也是柯力前进的阳关大道，更是自己的创业“再出发”。

柯建东的这次“创业”依旧坎坷，一家传感器厂商要做工业物联网解决方案，要面对诸多问题。区别于消费互联网，工业物联网发展对产品有更高的要求；需要面对不同的行业、场景，个性化需求较高；其商业价值较为隐性，需要长期、协同才能体现。以柯力主要生产的称重传感器为例，转型称重物联网，需要柯力从提供设备产品转变成为客户提供满足丰富现场需求的解决方案；需要打通设备数据的各种端口并完成大数据分析；完成不同系统之间的协同管理，提高效率为客户创造价值。

这其中，最难办的不是技术和产品，而是商业模式的问题，如何将传感器感知到的数据处理成客户需要的东西，这是柯力自身需要解决的。然后是客户接受程度的问题，也就是协同发展的问题，客户也需要转型物联网，包括设备更新、人才梯队跟进，很复杂也很漫长。好在大趋势下，柯力的“物联网伙伴”有很多。

2016年，柯力传感正式启动物联网战略转型升级，从物联网产品研发到市场推广全线铺开。对传统产品进行“物联网+”改造，着力研发无线低功耗、高精度、多物理量、多分力传感器和仪表，实现通信与交互功能，推出了工业物联网适用元器件、软件、系统集成、大数据分析、人工智能产品，开始朝着“国际一流的物联网公司”进军。

从物联网到“产业生态”

物联世界的大门打开后，柯力为市场提供了巨大的想象空间。2019年8月，柯力传感在上交所鸣锣，资本助力下，柯建东探索物联网世界的进程开始提速。简单来说，他想以“称重传感器+称重物联网”为原始模型，为“柯力”提能升级。

在传感器层面，柯力以称重传感器为主，积极开发其他类型产品，形成光电、流量、气体、电量、光幕、电流、毫米波、压力、3D视觉等传感器协同发展；物联网层面，柯力构建不停车检测，料罐租赁及建机、包装配料、仓储物流，高端衡器，智能库房及档案设备，环保设备，起重机械，畜牧业设备，智能资产管理，冶金及化工称重设备等十箭齐发的格局。丰富的产品序列背后，是柯力持续加码的研发投入，除集团研发中心外，柯力还在深圳、安徽等地设研发中心，全力推进IPD研发体系，截至目前企业拥有的专利和计算机软件著作权已超1000项。

物联网发展“一花独放不是春”，生态建设的重要性柯建东很清楚，登录上交所后，柯建东借助资本力量，大力培育物联网生态。柯力传感在宁波、深圳、郑州建立三大投资中心，围绕五大方向，实现每年主业控股2-3家、参股3-4家企业，并储备好15个以上项目，完成投资总额3-4亿的投资节奏，全力推进产业投资战略布局。

其中，宁波产业园以招商+服务+培育+投资为重点，已获评国家制造业“双创”平台试点示范项目、国家级众创空间、国家级小微企业创新创业示范园区，目前汇聚六百多家工业物联网企业；深圳产业园基于大湾区人才、科技、产业优势，结合光明区招引政策和地方智能传感器产业规划，投资并购传感器产业链优质企业和项目，重点打造研发中心和高端制造基地，搭建传感器产业平台；郑州产业园将宁波园区集中的工业机器人智能制造产业线、智慧消防产业线、智能物流产业线、工业软件产品线等商业模式复制扩张至郑州航空港经济综合实验区，打造4+1核心产业发展创新链。

随着柯力投资规模的不断扩大、集团化进程不断推进，企业还成立了7大赋能中心，为子公司研发、业采、投资、财审、人力资源、管理协同、信息化赋能增效，打造充满生命力的企业体系。

值得一提的是，柯力在去年6月揭榜挂帅省级智能传感器行业产业大脑，其牵头建设的智能传感器行业产业大脑平台已于今年1月6日正式上线并进入试运营阶段。目前已组织企业入链 1000 家以上；注册用户2500+；成功推荐供应商 130 家、客户 810 家、专家 50 人以上;引入人力资源、科技交易、知识产权、法律、审计、评估等20多家中介机构入链；与省产业大脑能力中心集成18个能力组件；已投资气体、流量、毫米波雷达、电量、光电、光幕、温湿度、压力传感器、3D 视觉等多种传感器企业，成为传感器产业大脑运营重要实体基础。

从传感器转型物联网，再不断突围、延伸产业触角，这大概就是柯建东忙碌的原因。

熟悉柯建东的人都知道，他是一个善于总结和复盘的人，出版了很多关于管理和工业互联网的书籍，最为可贵的是，这些经验之谈是他的创业反思，三思之后他又躬行不辍。这样一个企业家能把企业带到哪里，能在工业物联网世界发出多大的光和热，的确让人充满期待。

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